アソビュー30億円M&A！子ども遊び場買収の勝算
なんでIT企業が実店舗買うてんの？
テルヤン：なぁカズキ、ちょっと聞いてや！ショッピングモールとかにある子ども向けの遊び場あるやろ？
カズキ：ああ、あるある！イオンとか行ったら必ずあるやつやな。ボールプールとかジャングルジムとかあるやつやろ？
テルヤン：せや！それをな、レジャーの予約サイト運営しとる会社が丸ごと買収したんやて！30億円もかけてや！
カズキ：30億円！？それはまた思い切ったことするな〜。ネットの会社なんやろ？わざわざ実際の店舗持つって珍しいんちゃう？
テルヤン：せやねん！普通のIT企業やったら店舗なんて持ちたがらへんもんな。メンテナンスも人件費もかかるし。
カズキ：リスクもでかいやろうしな。それでも買収に踏み切ったってことは、よっぽど勝算があるんやろな。
データが示したファミリー層の行動パターン
テルヤン：実はな、買収した会社が持ってたデータがめっちゃ面白いねん。
カズキ：どんなデータや？
テルヤン：子ども連れの家族って、一回こういう遊び場使ったら、その後も水族館とか温泉とか、どんどん他の体験もしたがるんやて。しかもそのリピート率が他の客層の2倍もあるらしいねん！
カズキ：2倍！そら確かにすごいな。子ども飽きさせへんために、親は次々と新しい遊びを探すもんな。
テルヤン：せやろ？カップルとか友達同士やったら同じとこ何回も行ったりするけど、ファミリー層は違うんやと。常に新しい体験を求めるから、プラットフォームとの相性がめっちゃええんやて。
カズキ：なるほどな。データで裏付けがあったから動いたんか。それなら納得やわ。
テルヤン：しかもな、買収した先は全国に約70店舗も展開しとって、売上も前の年より79％も伸びとるバリバリの成長企業やねん。
経営者の悩みが縁を呼んだM&A
カズキ：でもな、買収ってそんな簡単に決まるもんなん？
テルヤン：それがな、最初は買収のつもりやなかったらしいで。もともと取引あった会社やから、情報交換しとっただけやったんやて。
カズキ：ほな、どうして買収まで話が進んだんや？
テルヤン：話し合いしとる中でな、相手の経営者が将来の健康面で不安抱えてて、事業を誰に引き継ぐか悩んでたことがわかったんやと。
カズキ：ああ、事業承継問題か。中小企業やったらどこも抱えとる課題やもんな。
テルヤン：せや！買収する側も、もともと業界の困りごとを解決するサービス作ったりしてきた会社やから、「これも縁やな」って感じたらしいで。
カズキ：タイミングがぴったり合ったんやな。元の経営者も引き続き関わるんか？
テルヤン：当面は続投するらしいで。ただ、買収した側からも責任者が副社長として入る体制になるんやて。
AI時代やからこそ必要な「リアルな体験」
カズキ：それにしても不思議やな。これからAIとかデジタルの時代やのに、あえて実店舗持つって。
テルヤン：せやけどな、買収した会社のトップは真逆のこと言うとるねん。「AI時代やからこそリアルな体験が大事や」って。
カズキ：ほう、深いこと言うやん。確かに何でもかんでもオンラインになったら、逆に実際に体験できることの価値が上がるかもしれへんな。
テルヤン：そういうことや！コロナ禍のときは売上ほぼゼロまで落ち込んだけど、観光施設向けのシステム提供でV字回復したらしいで。その経験があるからこそ、今回の判断ができたんやろな。
カズキ：合併後の売上規模は110億円くらいになる見込みなんやろ？これからどんな展開するんか楽しみやな。
テルヤン：せやな！子育て世代にとっては便利になるやろうし、業界全体にとってもええ流れちゃうか。
カズキ：ほんまやな。ただ気ぃつけなあかんのは、実店舗持つってことは責任も重なるってことや。コンプライアンスしっかり守って、安全第一で運営してもらわなあかんで！
テルヤン：それは大事やな！子どもが遊ぶ場所やからな、安全管理は絶対に手ぇ抜いたらあかんで！
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出典元：https://news.yahoo.co.jp/articles/ebcc15658baa0c9ea2b768f6c4820f6c97d40f08
