実力があるのに評価されない―そんな悩みを抱えていませんか？優れた業績も、伝え方次第で印象が大きく変わります。あなたのキャリアを加速させるには、上司に「このメンバーなら任せられる」と確信させることが不可欠です。

 

元トップセールスのExgrowth社代表・岩田圭弘氏が実践する効果的な成果共有の秘訣を見ていきましょう。

 

数値だけを羅列するのではなく、物語として展開することが肝心です。単なる結果報告では心に残りません。「なぜその結果になったのか」「どのように課題を克服したのか」「その取り組みが何をもたらしたのか」というストーリーラインを描くことで説得力が生まれます。

 

実例を見てみましょう。同じ目標達成でも、こう伝えるだけでは印象が薄いものです：「目標の5件を受注しました。引き続き頑張ります」

 

対照的に、こちらの伝え方は上司の信頼を勝ち取ります：「目標達成の背景には商談化率の10ポイント向上があります。これは決裁者同席の徹底依頼という新たな取り組みの成果です。アポイント時に決裁権保持者の参加をお願いすることで、同席率が10ポイント上昇。結果として、決裁者が出席した商談の成約率は40％と、不在時の倍の成果を上げました。この手法を継続することで、安定した成長が見込めます」

 

後者の報告には偶然ではなく、再現可能な成功法則が示されています。何がうまくいったのか、なぜ効果があったのか、今後どう活かせるのかが明確です。

 

成果を伝える際は、数字の羅列ではなく「課題→対策→効果→展望」という流れで説明しましょう。このアプローチで、あなたの分析力と実行力が適切に評価され、組織内での信頼獲得へとつながります。

 

業務効率化は運ソウルで解決！：https://doraever.jp/lp_unsoul

※本記事の一部はAIによって生成・編集されています。内容については十分確認しておりますが、情報の正確性・最新性については保証いたしかねますので、最終的な判断はご自身の責任にてお願いいたします。